McAfee erneuert globales Partnerprogramm

Einfaches, zuverlässiges und profitorientiertes Konzept für die Channel-Community
(PresseBox) (München, ) Der IT-Sicherheitsspezialist McAfee hat sein weltweites Partnerprogramm McAfee SecurityAlliance überarbeitet. Der Hersteller will seinen Partnern damit ein werthaltiges, informatives sowie Produktivität und Profit steigerndes Channel-Umfeld bereitstellen.

Bei den Neuerungen im Programm handelt es sich um die Umsetzung von Vorschlägen der Partner. Sie lassen sich in drei Bereiche einteilen: Margin Advantage, Enablement Advantage und die letzte Stufe der Integration der Secure-Computing-Partner.

Margin Advantage

Teilnehmer an den Verkaufsförderungsprogrammen von McAfee lernen, wie sie Mehrwert generieren, zuverlässig und dauerhaft ihre Gewinnspanne erhöhen und sich von der Konkurrenz abheben können. Das Margin-Advantage-Programm beinhaltet drei Schwerpunkte:
- Margin Building: Hier erfahren die Teilnehmer, wie sie durch Deal-Registrierung, Staffelpreise und Sonderkonditionen ihre Marge vergrößern können.
- Business Building: Teil des Angebots ist ein Market Development Fund (MDF) zur Entwicklung von Vertriebsgelegenheiten mittels Beziehungsaufbau und Maßnahmen zur Nachfragegenerierung.
- Profit Building: Von zahlreichen Incentive-Programmen profitieren die Partnerunternehmen ebenso wie deren Verkäufer und Vertriebsingenieure.

Enablement Advantage

In diesem Modul steht die Ausstattung der Partner mit technischem Knowhow und Vertriebsmethoden im Mittelpunkt.
- Channel Technical Enablement Engineers: Sie sollen die Channel-Partner technisch fit machen und sie mit Materialien zur Produktpräsentation, Kundenberatung und adäquaten Positionierung ausstatten.
- "Ready, Set, Sell": Die neu entwickelte rollenspezifische Methodensammlung beinhaltet ein dreistufiges Vertriebspartnertraining, das die Partner in Form einer Checkliste durch das Programm McAfee SecurityAlliance und Schulungs- und Unterstützungsmaßnahmen begleitet.
- McAfee ACE Partner Readiness Program: Im Rahmen dieses ebenfalls neu aufgesetzten Programms zeichnet McAfee Mitarbeiter von Partnern in Vertrieb und Technik aus, die den höchsten Zertifizierungsgrad in Bezug auf ein bestimmtes Feld von McAfee-Lösungen erreicht haben.

Abschluss der Integration von Secure Computing

Anlässlich der ein Jahr zurückliegenden Übernahme von Secure Computing, einem Anbieter von Gateway-Security-Produkten, hatte McAfee einen gestaffelten Integrationsprozess angekündigt. Mit der Aufnahme aller entsprechend qualifizierten Secure-Computing-Partner in das Partnerprogramm McAfee SecurityAlliance ist diese Integration nun abgeschlossen.

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