Contacts de premier rang et projets de haute qualité

2. DeburringEXPO séduit les exposants et visiteurs par la qualité
(PresseBox) (Neuffen, ) « Ce salon est dédié uniquement aux visiteurs professionnels qui recherchent une solution à un problème d’ébavurage ou à optimiser les surfaces » – c’est ce que la majorité des 151 exposants a pu tirer au terme de la deuxième édition du DeburringEXPO qui s’est tenue du 10 au 12 octobre 2017. Au total, près de 2000 visiteurs de 38 pays se sont rendus au Parc des expositions de Karlsruhe à l’occasion du 2ème salon professionnel des technologies de l’ébavurage et des surfaces de précision. Leur qualification professionnelle et grande compétence décisionnelle a été à l’origine de contacts de premier rang et de projets de haute qualité chez les entreprises exposantes. Avec plus de 1000 participants, le premier forum professionnel bilingue compte parmi les points forts du salon.

Le salon DeburringEXPO couvre des process entièrement axés sur l’ébavurage, l’arrondissement et la production de surfaces de précision. Ces process gagnent en importance dans la production. D’une part, le nombre d’exposants a nettement augmenté pour passer de 108 à la première exposition de 2015 à 151 cette année. D’autre part, la forte concentration des visiteurs sur les offres des entreprises exposantes. Leur nombre, environ 2000, était au niveau du premier évènement. La part des visiteurs étrangers provenant de 38 pays était de 23 %. Outre l’Allemagne, les pays les plus représentés étaient la Suisse, la France, l’Italie, l’Autriche, les Pays-Bas et la Belgique. Les visiteurs étaient répartis dans différentes branches telles que celles de la construction de machines et d‘équipements, de la construction automobile et de véhicules, de la technique médicale, de la fabrication d’outils et de moules, de la mécanique de précision et de l’optique.
« Les problèmes de l’ébavurage et de la précision occupent une place de plus en plus importante dans l‘entreprise. Car, préalablement au traitement de pièces, il reste quelque chose qui doit être enlevé lors de toute mesure d’optimisation. », explique Ralf Krieger, Contract Shop Manager Europe chez Extrude Hone GmbH. Il ajoute : « De notre point de vue, DeburringEXPO s’est développé très positivement. Cette année, nous avons pu établir des contacts bien plus qualifiés qu’il y a deux ans et aussi plus internationaux. »

Excellente ambiance grâce à la haute qualification des visiteurs et à leur compétence décisionnelle élevée
Outre le nombre, la haute compétence décisionnelle des visiteurs a contribué à la grande satisfaction des exposants : environ 94 pour cent des visiteurs sont impliqués dans les décisions d’investissement de l’entreprise. Cela a permis de lancer de nombreux projets. « Nous avons présenté un nouveau procédé avec l’ébavurage par ultrasons. L’intérêt qu’il a suscité n’était pas seulement très important, mais nous avons pu également organiser un échantillonnage avec différents représentants d’entreprise », déclare Günter Hiedels, gestionnaire de projet, Weber Ultrasonics AG. « La première exposition DeburringEXPO s’était étonnamment bien déroulée pour nous et, cette année, elle semble être encore meilleure. Nous avons de très bons contacts et aussi beaucoup. Il y a des projets pour lesquels nous pensons qu’ils mèneront à des commandes et c’est extrêmement positif », se réjouit Jörg Nubert, gérant de Piller Entgrattechnik GmbH. Keisuke Kaga, directeur des ventes en Europe du japonais Sugino Machine, signale également de nombreux contacts de premier rang : « Les visiteurs provenaient principalement de l’industrie automobile et aérospatiale ainsi que des secteurs de l’hydraulique et des pneumatiques. Nous connaissons les Tier 1 et les grandes entreprises de ces secteurs, nous avons pu établir des contacts sur le salon avec les Tier 2 et 3 ainsi qu’avec de plus petites entreprises que nous ne connaissions pas jusqu’alors. Des entreprises non seulement d’Allemagne mais aussi de bien d’autres pays tels que l’Italie, la France, la Belgique, la Suède, le Danemark, les États-Unis, l’Inde et le Brésil. Notre participation au salon a été bénéfique pour nous et nous y participerons à nouveau dans deux ans. ». Extrêmement satisfaite, se déclare également Jessica Iacovitti du département des ventes du constructeur de machines italien Tecnomacchine : « Il y a quelques semaines, nous avons participé à un important salon de machines-outils, mais les visiteurs qui nous intéressent sont très bien représentés ici à DeburringEXPO. Nous sommes venus à Karlsruhe avec l’objectif de maintenir des contacts avec les clients, d’une part, et d‘établir des contacts avec de nouvelles entreprises, d’autre part. Nous y sommes très bien arrivés, si bien que nous sommes très satisfaits de notre participation au salon. Je pense que nous exposerons à nouveau dans deux ans. » Ses objectifs atteints au salon, Joe Zou, Overseas Business Contact, Guangdong HESH Industry Technology Group Co., Ltd., Chine déclare également : « Nous avons rencontré des partenaires commerciaux potentiels qui nous permettent d’exporter nos produits dans le monde entier. Et nous avons pu établir des contacts avec des clients finaux potentiels. Je suis certain que nous exposerons de nouveau sur le salon. » Adrian Forster, directeur des ventes dans la tribofinition chez Forplan AG Suisse, est déjà sûr de sa participation en 2019 : « Avec nos solutions pour le traitement de petites pièces, nous avons suscité un très grand intérêt parmi les visiteurs des industries textile, médicale et automobile ainsi que chez les sous-traitants et avons pu générer des contacts de premier rang vraiment nombreux. Pour nous, le salon s’est bien passé et nous y reviendrons dans deux ans. » Il en va de soit également pour Yamac Aksan, ingénieur industriel et propriétaire de AKS Teknik Deburring et Marking Technologies, Turquie : « L’organisation du salon est exceptionnelle et le profil des visiteurs est de premier ordre. Chaque visiteur vient avec une mission concrète de sorte que nous pouvons établir des contacts, précisément ceux que nous souhaitons. Donc, c’est définitif, nous reviendrons. »
Avec son expérience, Tanja Kanzy, responsable du marketing chez Kullen-Koti GmbH, explique à quel point DeburringEXPO est profondément intégré : « Chaque visiteur vient avec un cas d’application concret permettant un service de conseil immédiat. Il est vrai que les discussions sur la manière de retirer quelle bavure peuvent aussi durer bien deux heures. Cela se produit sur aucun autre salon et c’est ce qui fait de DeburringEXPO un salon très important pour nous. » Marcel Prößler, distribution de la métrologie optique 3D, Alicona Imaging GmbH, Autriche, qui participe également pour la deuxième fois, est aussi ravi du niveau des discussions : « Les visiteurs qui viennent s’intéressent aux ébavurages et à l’arrondi des bords. Par conséquent, nous pouvons les conseiller directement sur la manière d’optimiser leurs process grâce à notre technique de mesure. Nous avons pu générer de nombreux contacts de premier rang avec des entreprises de secteurs très différents. Le salon a été très bénéfique pour nous. »

Grande satisfaction aussi chez les visiteurs
Les réactions des visiteurs ont également été positives. Une enquête a montré que 85,8 pour cent d’entre eux étaient très satisfaits de l’offre de DeburringEXPO. Plus de 70 pour cent recommanderaient le salon professionnel de la technique d‘ébavurage et des surfaces de précision à leurs collègues.

Connaissance demandée
Le programme du forum professionnel DeburringEXPO a influencé près de 30 pour cent des personnes le jour de leur visite. Les conférences sur différents sujets concernant l’ébavurage, la production de surfaces de précision et le nettoyage après l’ébavurage ont été traduites simultanément (allemand <> anglais). Au total, 1000 visiteurs, dont un grand nombre d’invités étrangers, ont utilisé le forum professionnel pendant les trois journées de salon afin d’approfondir leurs connaissances et d’échanger des expériences.

Le prochain DeburringEXPO, que de nombreux exposants ont déjà prévu dans leur calendrier des salons, aura lieu du 8 au 10 octobre 2019 au Parc des expositions de Karlsruhe.

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Doris Schulz
SCHULZ. PRESSE. TEXT
Journalistin (DJV) und Texterin

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